El pasado 5 de abril del 2023 se llevó a cabo la liberación de la implementación de la herramienta para la gestión de incentivos, SAP Commissions, para la empresa Postobón, la cual es la empresa con la mayor participación de mercado en la industria de bebidas no alcohólicas en Colombia.
Dicha compañía cuenta con 66 oficinas entre plantas productivas y centros de distribución, que le permiten llegar al 90% del territorio nacional, con lo cual su talento humano asciende a cerca de 12,000 personas.
Este proyecto nace con la búsqueda de alinear el comportamiento de los equipos de ventas con sus objetivos, además de la necesidad de automatizar el proceso de gestión de compensación de bonos e incentivos.
Gracias a Outliers Consulting se logró completar exitosamente dicha implementación. A continuación, detalles del proyecto.
Los retos en el crecimiento de Postobón
Debido al desarrollo exponencial de la compañía, Postobón tuvo que enfrentarse a la modernización de su sistema de compensaciones e incentivos que radicaba en el uso de hojas de cálculo de Excel, las cuales se volvieron ineficientes, lentas y poco flexibles.
Lo cual impulsó a la empresa a buscar una solución que pudiera brindarles la automatización y la libertad de errores manuales que el equipo de ventas necesitaba para la gestión de toda su fuerza comisionable.
Resultados con SAP Commissions
- Los líderes no tienen que esperar hasta fin de mes para ver los reportes, identificar quién está logrando su cuota y quién se queda atrás para retroalimentar y motivar a sus equipos día a día. Tienen la información en el momento que lo deseen.
- Los representantes tienen la visibilidad día a día de su progreso y cómo esto se traduce en el pago de sus comisiones.
- El personal administrativo pasó de ser un conjunto de operadores de hojas de cálculo a ser verdaderos analistas y estrategas del negocio. Con SAP Commissions los administradores se sienten más valorados y ven un camino claro en su carrera profesional.
- Postobón ahora es una organización basada en datos. Con SAP Commissions, las empresas son capaces de tomar decisiones guiadas.
Conclusión
En un mundo que cambia rápidamente y en el que las corporaciones necesitan adaptarse para prosperar, con una solución de Incentive Compensation Management (ICM), se puede realizar un seguimiento de la productividad y adaptarse de inmediato si es necesario.
Si necesitas atención personalizada y una demo gratuita de SAP Commissions, contáctanos.
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