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Diego Maya

Diego Maya

Estrategia comercial

Administrador de negocios | Especialista en mercadeo

+15 años de experiencia en ventas B2B y B2D, liderazgo de equipos. Creación de modelos de gestión comercial, venta estratégica y compleja, movilización de equipos comerciales

Diana Parra

Diana Parra

Experiencia de cliente

Negociadora internacional | Magister administración financiera

+15 años de experiencia en relacionamiento con gobierno, transformación digital y experiencia de cliente. Creación de modelos de gestión de experiencia de cliente y del empleado

Contesta detalladamente para preparar tu análisis forense comercial

Análisis Forense Comercial

Con este ejercicio de consciencia y socialización entregaremos un análisis para que tu equipo comercial conozca la ruta que se debe evitar y colectivamente se propongan vías alternas para lograr los objetivos de venta.

  • Hacer una planeación basada en las capacidades reales de la empresa y los equipos comerciales.
  • Evitar empezar de cero cada que inicia un ciclo comercial.
  • Lograr que las acciones que dieron resultado se conviertan en buenas prácticas que se usan intencionadamente.
  • Sensibilizar sobre los errores y buscar alternativas entre las acciones que tuvieron resultados excepcionales.
  • Movilizar al equipo hacia la creación de tácticos efectivos.

Casos de éxito

Aseguradora
SOAT Colombia

Trabajo coordinado entre las VPs de producto, negocios y experiencia para
consolidar su portafolio: eliminación de 4 productos que no se alineaban con la
estrategia y foco en los 2 ramos de mayor potencial como palancas de crecimiento.

Multinacional químico-farmacéutica
región PACA

Definición de metas de presupuesto según
potencial de los distribuidores y sus
principales clientes, contrario a los
crecimientos porcentuales según históricos que se fijaban anualmente.

Líder en protocolos de blindaje epidemiológico en hospitales de España, Perú y Colombia​

Rediseño del proceso de pruebas de campo (etapa más crítica del funnel de
ventas) mejorando el impacto en los clientes,
aumentando la tasa de conversión y acortando el ciclo de venta.

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