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Diego Maya
Estrategia comercial
Administrador de negocios | Especialista en mercadeo
+15 años de experiencia en ventas B2B y B2D, liderazgo de equipos. Creación de modelos de gestión comercial, venta estratégica y compleja, movilización de equipos comerciales
Diana Parra
Experiencia de cliente
Negociadora internacional | Magister administración financiera
+15 años de experiencia en relacionamiento con gobierno, transformación digital y experiencia de cliente. Creación de modelos de gestión de experiencia de cliente y del empleado
Contesta detalladamente para preparar tu análisis forense comercial
Análisis Forense Comercial
Con este ejercicio de consciencia y socialización entregaremos un análisis para que tu equipo comercial conozca la ruta que se debe evitar y colectivamente se propongan vías alternas para lograr los objetivos de venta.
- Hacer una planeación basada en las capacidades reales de la empresa y los equipos comerciales.
- Evitar empezar de cero cada que inicia un ciclo comercial.
- Lograr que las acciones que dieron resultado se conviertan en buenas prácticas que se usan intencionadamente.
- Sensibilizar sobre los errores y buscar alternativas entre las acciones que tuvieron resultados excepcionales.
- Movilizar al equipo hacia la creación de tácticos efectivos.
Casos de éxito
Aseguradora
SOAT Colombia
Trabajo coordinado entre las VPs de producto, negocios y experiencia para
consolidar su portafolio: eliminación de 4 productos que no se alineaban con la
estrategia y foco en los 2 ramos de mayor potencial como palancas de crecimiento.
Multinacional químico-farmacéutica
región PACA
Definición de metas de presupuesto según
potencial de los distribuidores y sus
principales clientes, contrario a los
crecimientos porcentuales según históricos que se fijaban anualmente.
Líder en protocolos de blindaje epidemiológico en hospitales de España, Perú y Colombia
Rediseño del proceso de pruebas de campo (etapa más crítica del funnel de
ventas) mejorando el impacto en los clientes,
aumentando la tasa de conversión y acortando el ciclo de venta.