SOLUÇÕES GERENCIAMENTO DE DESEMPENHO DE VENDAS
Impulsione as vendas com remuneração variável
Gestão total, ágil e transparente dos seus incentivos
Maximize seu desempenho de vendas com soluções de gerenciamento de incentivos
Aumente a eficácia de sua força de vendas gerenciando estrategicamente seus incentivos com uma solução em nuvem
- Melhore o comportamento de vendas
- Aumente a receita maximizando o ROI da comissão
- Deixe as planilhas para trás e esqueça os erros de pagamento em excess
Conheça os riscos e custos derivados do uso de planilhas para a gestão da remuneração de incentivos
Ofereça experiências de vendas poderosas em escala
Assuma a liderança no mercado e impulsione o crescimento do seu negócio e da sua equipe de vendas
Aumento de receita
Maximize o envolvimento do usuário com uma interface intuitiva e guiada para acompanhar os ganhos.
Gestão de negócios inteligente e aumento do ROI
Ele usa recomendações prescritivas da Inteligência Artificial (IA) para otimizar o desempenho de seus planos e liberar informações estratégicas.
Visão unificada da área commercial
Elimine pagamentos em excesso e resolva consultas de compensação em segundos com rastreabilidade de um clique em qualquer dispositivo.
Gestão integral da remuneração variável
Esqueça cálculos manuais de comissões e erros de pagamento
- Automação de pagamentos
- Compensação precisa e oportuna
- Informações unificadas em uma única plataforma
- Recomendações inteligentes para melhorar os resultados
- Visualização personalizada por funções e responsabilidades
- Desenho de planos dentro do orçamento de incentive
Conheça os riscos e custos derivados do uso de planilhas para a gestão da remuneração de incentivos
Disponibilidade de informações em tempo real
Resolução de qualquer dispositivo
![commissions_icm commissions_icm](https://www.outliersconsulting.com/wp-content/uploads/elementor/thumbs/commissions_icm-qbehws4eb27n2jtgv03yvsrxbc5rkksn98u5li0kxs.png)
Concentre suas equipes de vendas, agentes e promotores
- Não há mais contabilidade sombra
- Não há mais contabilidade sombra
- Gráficos de desempenho em relação às cotas
- Classificação da equipe
Acelere a resolução de disputas
- Respostas instantâneas de autoatendimento
- Redução no número de disputas
- Rastreabilidade de tickets em um único clique
Explore soluções de remuneração variável
Trabalhamos com os melhores fabricantes de software de gestão de incentivos do mercado
Cada organização é única, na Outliers Consulting ajudamos você a escolher o software de Incentive Compensation Management que melhor se adapta às suas necessidades.
Solução em nuvem para criar, otimizar e gerenciar planos de remuneração e impulsionar as vendas, melhorar a eficiência operacional, reduzir pagamentos em excesso e aumentar o ROI da remuneração variável
![: Pantalla-gestión-de-compensación-variable Pantalla de gestión de la compensación variable](https://www.outliersconsulting.com/wp-content/uploads/elementor/thumbs/commissions-qbeix4jqkfz281p1sr0vk6ikem8su72ljvoyn5e1hc.png)
Gestão abrangente da compensação de incentivos:
- Crie planos independentemente do nível de complexidade.
- Motive a equipe de vendas com insights de desempenho.
Insights sobre desempenho e pagamento em tempo real:
- Resolva consultas de compensação em segundos.
- Gerencie disputas, visualize disputas anteriores e pesquise.
- Relatórios de probabilidades, pagamentos de períodos, classificações de equipes, produção de novas reservas e transações recentes.
Recomendações de IA e otimização de planejamento
- Recomendações de otimização do plano de IA.
- Recomendações de vendas prescritivas.
- Para organizações de 50 funcionários a mais de 1 milhão.
Liberte o poder motivacional da compensação de incentivos com design, cálculo, relatórios e análises, ao mesmo tempo em que torna os programas de compensação mais fáceis de gerenciar e livres de erros
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Criação e gerenciamento de planos de remuneração
- Tente planos diferentes antes que as mudanças se concretizem.
- Crie e gerencie qualquer tipo de plano de remuneração e obtenha a máxima flexibilidade com regras, cotas e tabelas de taxas.
Relatórios e painéis
- Os relatórios prontos para uso ou personalizáveis usam dados importantes, como comissões, bônus e informações de pagamento.
- Vários dispositivos.
- Mostra o valor dos contratos que ainda não foram fechados
Integrações poderosas
- Integra-se com CRM, ERP, HCM e outros sistemas críticos de negócios para automatizar os processos de gerenciamento de compensação de incentivos.
- Calcule comissões em qualquer oportunidade em seu CRM ou altere combinações de produtos e serviços para descobrir como maximizar os lucros.
Conecta e sincroniza em tempo real com seus sistemas atuais (CRM, ERP, pagamentos) para automatizar todos os processos em torno de comissões
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Gerenciar a compensação e facilitar as conciliações
- Gerenciar as estruturas de comissões mais completas, como aceleradas, niveladas, ativadores múltiplos e mais.
- Portal de comissões en mápo real, recomendaciones tiemimi, paneles de rendiento personalizados, seguimiento de eventos e eventos.
Gestão de documentos e auditoria profunda
- Contratos, firmas, almacenamiento, todo dentro da aplicação.
- Representantes informados sobre a entrega de suas comissões com informações e painéis totalmente personalizáveis.
Informes y análisis avanzados
- Aprendizagem automática para combinar registros desde a base de dados.
- Se integra com múltiplos sistemas de terceiros, incluindo ERP, processamento de pagamentos e nómina.
A solução no nube que automatiza o processo de comiones com facilidade e fornece uma visibilidad real de los permite rapidamente para auditorias e implementaciones mais
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Diseña cualquier plan de compensação
- Importa os seus planos implementados, configura a lógica de seus planos e automatiza os seus planos sobre a marcha.
- Gestiona ex configuraciones, cria fórmulas de dimensionamento robusta para aviões e gera simulações e configurações de pagamento.
Transformar os dados em instantes
- Genera informa y analíticos sobre medidas como tendencias de KPI, volume de transações por tipo, tamaño promedio de acuerdos y más.
- Com uma biblioteca de fórmulas predefinidas e informações sobre herramientas, cualquiera pode ser configurada com rapidez e confiança.
Automatiza los en segundos
- Ejecuta e observa o período de seu plano de comissão com cualquier representante, plano e período de pagamento em tempo real.
- Seu motor funciona dinamicamente para que possa detectar erros cualquier sobre a marcha.
- Para organizações a partir de 30 o hasta más de 1000 empleados.
Construa seu caso de uso
25 %
menos tempo criando planos de vendas
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mais representantes de vendas atingem sua cota de vendas
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de precisão nos pagamentos de incentivos
Na Outliers Consulting somos líderes na integração de processos e tecnologias SPM
+60 consultores
especializados e certificados
+15 anos de experiência
implementando as melhores soluções do mercado
Parceiro certificado
em gestão de desempenho de vendas
Somos parceiros dos melhores fabricantes de software SPM do mercado
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FAQ's
Um plano de incentivos é um programa de remuneração (principalmente monetária) que procura estimular a motivação e o desempenho dos colaboradores para atingirem os seus objetivos de acordo com a empresa e tipo de colaboradores. Eles são uma ótima ferramenta ganha-ganha onde os colaboradores e a empresa se beneficiam mutuamente.
Embora não haja uma receita escrita, sugerimos estas etapas para elaborar um plano de remuneração eficaz com base em seus dados:
Defina os objetivos da empresa
Responder de forma equilibrada às expectativas dos colaboradores e às necessidades da empresa
Estabeleça o valor, a duração e os requisitos dos incentivos
Comunicar adequadamente as regras dos planos
Meça e ajuste! Tenha uma solução que permita obter uma análise dos resultados dos planos para melhorá-los.
Além da melhora no comportamento dos colaboradores e da velocidade com que o ROI aumenta, há outros benefícios na implementação de planos de remuneração corretos; alguns deles são:
Menor rotatividade de funcionários
Melhoria na satisfação do cliente
Melhor serviço = melhor reputação
Maior produtividade da equipe
O SAP Commissions é uma plataforma em nuvem para gestão de planos de remuneração variável de forma automatizada e sem erros, que suporta desde os planos de remuneração mais simples até os mais complexos, em uma solução intuitiva e integrada para cobrir as necessidades de todas as funções envolvidas. compensação.
Tanto o SAP Commissions quanto o Xactly incent são ótimas soluções de cálculo de comissão que ajudam as empresas a gerenciar planos de incentivo de forma inteligente e sem erros.
A diferença entre esses softwares está nas funcionalidades e tempos de implementação, que, de acordo com o tamanho, necessidades, orçamento e exigências de sua empresa, podem ser mais valiosos para aproveitar funções específicas de uma solução.
Por isso, na Outliers Consulting temos uma equipa certificada para o ajudar a avaliar e implementar com sucesso a solução mais conveniente para o seu negócio. Ligue para nós!
ICM significa “Incentive Compensation Management” e refere-se ao uso inteligente de estratégias de remuneração variável, a fim de alinhar os comportamentos das forças de vendas e atingir os objetivos de negócios da organização.
O ICM é a gestão de recompensas que as empresas planejam para motivar suas equipes de vendas. Esses incentivos fazem parte das estratégias operacionais e analíticas do Sales Performance Management (SPM).
Assim, ambas as estratégias visam gerar maiores receitas e menos perdas para as organizações.
Na Outliers Consulting temos consultores certificados que o ajudarão a identificar a solução mais eficiente para o seu negócio, com uma avaliação abrangente do perfil da sua empresa: infraestruturas, necessidades, capacidades e objetivos. Junto com nossos parceiros, ajudaremos você a transformar a gestão do seu sistema de remuneração variável, ao mesmo tempo em que foca seus colaboradores e agentes externos em suas atividades de vendas.
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