Impulsione as vendas com remuneração variável

Um plano de incentivos é um programa de remuneração (principalmente monetária) que procura estimular a motivação e o desempenho dos colaboradores para atingirem os seus objetivos de acordo com a empresa e tipo de colaboradores. Eles são uma ótima ferramenta ganha-ganha onde os colaboradores e a empresa se beneficiam mutuamente.

Embora não haja uma receita escrita, sugerimos estas etapas para elaborar um plano de remuneração eficaz com base em seus dados:

Defina os objetivos da empresa

Responder de forma equilibrada às expectativas dos colaboradores e às necessidades da empresa

Estabeleça o valor, a duração e os requisitos dos incentivos

Comunicar adequadamente as regras dos planos

Meça e ajuste! Tenha uma solução que permita obter uma análise dos resultados dos planos para melhorá-los.

Além da melhora no comportamento dos colaboradores e da velocidade com que o ROI aumenta, há outros benefícios na implementação de planos de remuneração corretos; alguns deles são:

Menor rotatividade de funcionários

Melhoria na satisfação do cliente

Melhor serviço = melhor reputação

Maior produtividade da equipe

O SAP Commissions é uma plataforma em nuvem para gestão de planos de remuneração variável de forma automatizada e sem erros, que suporta desde os planos de remuneração mais simples até os mais complexos, em uma solução intuitiva e integrada para cobrir as necessidades de todas as funções envolvidas. compensação.

Tanto o SAP Commissions quanto o Xactly incent são ótimas soluções de cálculo de comissão que ajudam as empresas a gerenciar planos de incentivo de forma inteligente e sem erros.

A diferença entre esses softwares está nas funcionalidades e tempos de implementação, que, de acordo com o tamanho, necessidades, orçamento e exigências de sua empresa, podem ser mais valiosos para aproveitar funções específicas de uma solução.

Por isso, na Outliers Consulting temos uma equipa certificada para o ajudar a avaliar e implementar com sucesso a solução mais conveniente para o seu negócio. Ligue para nós!

ICM significa “Incentive Compensation Management” e refere-se ao uso inteligente de estratégias de remuneração variável, a fim de alinhar os comportamentos das forças de vendas e atingir os objetivos de negócios da organização.

O ICM é a gestão de recompensas que as empresas planejam para motivar suas equipes de vendas. Esses incentivos fazem parte das estratégias operacionais e analíticas do Sales Performance Management (SPM).

Assim, ambas as estratégias visam gerar maiores receitas e menos perdas para as organizações.

Na Outliers Consulting temos consultores certificados que o ajudarão a identificar a solução mais eficiente para o seu negócio, com uma avaliação abrangente do perfil da sua empresa: infraestruturas, necessidades, capacidades e objetivos. Junto com nossos parceiros, ajudaremos você a transformar a gestão do seu sistema de remuneração variável, ao mesmo tempo em que foca seus colaboradores e agentes externos em suas atividades de vendas.