INCENTIVOS
Motive a força de vendas, potencialize o desempenho e fortaleça sua estratégia comercial com incentivos.
Leve sua estratégia de vendas para o próximo nível com a gestão de incentivos e mude a forma como motiva e estimula sua equipe. Revolucione seu enfoque de compensação variável para inspirar ações, potencializar o desempenho e alcançar suas metas de receita.
Empodere os vendedores com estratégias inovadoras e alinhe as vendas para um crescimento constante de receita.
- Sincronize os planos de compensação com as metas empresariais.
- Fomente a confiança da equipe com transparência entre esforços e recompensas.
- Aproveite a inteligência artificial para otimizar o desempenho e maximizar a receita.
- Implemente planos de incentivos de vendas dinâmicos que se ajustem às suas estratégias em constante mudança.
Adaptar-se com agilidade às dinâmicas do mercado e mudanças internas, garantindo um enfoque empresarial proativo.
- Otimize e automatize a gestão do plano de compensação.
- Utilize a inteligência artificial para detectar áreas de melhoria no desempenho e possíveis oportunidades.
- Modele, teste e implemente planos de incentivos de vendas com certeza e confiança.
Melhore a transparência e a prestação de contas por meio de relatórios para vincular as ações dos vendedores com os resultados comerciais.
- Forneça relatórios transparentes que ofereçam aos vendedores e líderes de vendas uma visão clara de sua contribuição e seu impacto nos objetivos comerciais.
- Fomente a confiança e a motivação ao mostrar claramente a relação entre os esforços individuais, a compensação correspondente e o sucesso global do negócio.
- Comunique de maneira eficaz sua estratégia aos vendedores por meio de relatórios visualmente atraentes e documentação do plano.
Empodere os líderes com automação e acelere a tomada de decisões, garantindo a eficácia dos incentivos de vendas.
- Otimize as decisões administrativas por meio de uma compreensão clara do programa de incentivos e seu impacto.
- Utilize dados impulsionados por inteligência artificial para equipar os líderes com o respaldo necessário para decisões informadas.
- Gerencie eficientemente qualquer escala e complexidade, desde iniciativas pequenas até operações em grande escala, seja no início ou já consolidado.
- Mantenha um rigoroso acompanhamento de auditoria para preservar a transparência e a integridade dentro do ambiente de incentivos.
O software adequado faz com que tudo faça sentido
Cada empresa é única, sua solução de gestão de compensação variável também deveria ser.
Analisamos em detalhes a compatibilidade com sua infraestrutura atual, eficiência, retorno sobre o investimento e escalabilidade.
FAQ's
O que são planos de incentivos?
Um plano de incentivos é um programa de compensação (principalmente monetário) projetado para estimular a motivação e o desempenho dos funcionários na conquista de suas metas, com base na empresa e no tipo de funcionários. São uma excelente ferramenta de ganha-ganha, onde tanto os funcionários quanto a empresa se beneficiam mutuamente.
Como elaborar um plano de incentivos de vendas?
Embora não exista uma receita pronta, sugerimos estes passos para elaborar um plano de compensação eficaz e baseado em dados:
- Estabelecer os objetivos da empresa.
- Responder de forma equilibrada às expectativas dos colaboradores e às necessidades da empresa.
- Estabelecer o valor, duração e requisitos dos incentivos.
- Comunicar adequadamente as regras dos planos.
- Medir e ajustar! Contar com uma solução que permita obter uma análise dos resultados dos planos para melhorá-los.
Quais são as vantagens de um plano de incentivos de vendas?
Além da melhoria no comportamento dos colaboradores e na velocidade com que o ROI aumenta, existem outros benefícios ao implementar planos de compensação corretos; alguns deles são:
- Menor rotatividade de colaboradores
- Melhoria na satisfação dos clientes
- Melhor serviço = melhor reputação
- Maior produtividade das equipes
O que é o SAP Commissions?
SAP Commissions é uma plataforma em nuvem para gerenciar planos de compensação variável de maneira automatizada e sem erros, que suporta desde os planos de compensação mais simples até os mais complexos, em uma solução intuitiva e integrada para atender às necessidades de todos os papéis envolvidos no cálculo das compensações.
Em que SAP Commissions e Xactly são diferentes?
Tanto o SAP Commissions quanto o Xactly Incent são excelentes soluções de cálculo de comissões que ajudam as empresas a gerenciar planos de incentivos de maneira inteligente e sem erros.
A diferença entre esses softwares está nas funcionalidades e nos tempos de implementação, que, de acordo com o tamanho, necessidades, orçamento e requisitos da sua empresa, pode ser mais valioso aproveitar funções específicas de uma solução.
Por isso, na Outliers Consulting, contamos com uma equipe certificada para ajudá-lo a avaliar e implementar com sucesso a solução mais conveniente para o seu negócio. ¡Ligue para nós!
O que significam as siglas ICM?
ICM são as siglas em inglês de “Incentive Compensation Management” (em português, Gestão de Compensação por Incentivos) e se refere ao uso inteligente das estratégias de compensação variável, com o objetivo de alinhar o comportamento das forças de vendas e alcançar os objetivos comerciais da organização.
Como se relacionam SPM e ICM?
O ICM é a gestão das recompensas que as empresas planejam para motivar suas equipes de vendas. Esses incentivos fazem parte das estratégias operacionais e analíticas de Sales Performance Management (SPM).
Assim, ambas as estratégias têm o objetivo de gerar maiores receitas e menos perdas para as organizações.
Qual solução de gestão de incentivos é a ideal para o meu negócio?
Na Outliers Consulting, trabalhamos com as melhores soluções do mercado, por isso recomendamos o SAP Commissions, Xactly Incent, SPIFF e Captivate IQ. Nossos consultores certificados ajudarão você a identificar a solução mais eficiente para o seu negócio, com uma avaliação integral do perfil da sua empresa: sua infraestrutura, necessidades, capacidades e objetivos.
Junto com nossos parceiros, vamos ajudá-lo a transformar a gestão do seu sistema de compensação variável, enquanto foca seus colaboradores e agentes externos em suas atividades de vendas.
