El pasado 27 de abril del 2022 se llevó a cabo el webinar “Su negocio gana más con la gestión del desempeño de ventas” en el cual Enrique Martínez, Pionero de SPM, Luis Miguel Flores, Gerente de Validación en SKY, Nelly Mota, Líder de SPM en SAP, y Luis Castro, Asesor de valor de RH en SAP, hablaron de la importancia de la administración del desempeño de ventas en un contexto de la cantidad de retos que hoy en día presenta una compañía y cómo volvernos más estratégicos con el uso de la tecnología.
El webinar inicio con una serie de insights sobre la compensación estratégica (comisiones e incentivos), donde se mencionó que para el 2023 habrá 4 principales retos para las empresas, los cuales son:
- La Rotación Voluntaria
- El Cumplimiento de objetivos
- Pago de incentivos
- Rendimiento de Cuotas
“El 53% de las organizaciones piensan que su sistema de comisiones es un obstáculo y no es ágil.” – Luis Castro, Asesor de valor de RH en SAP
Durante la ponencia, Luis Miguel Flores, quien es Gerente de Validación en SKY, empresa líder en telecomunicaciones y un caso de éxito de implementación de software ICM de Outliers Consulting, nos compartió su experiencia, retos y resultados en la gestión de comisiones de su compañía y cómo esta mejoró a través de la solución SAP Commissions.
“Todos como empresa tenemos una gran necesidad de simplificar. Simplificar operaciones, agilizar procesos y mejorar la calidad en las operaciones que manejamos. Es así como nace nuestro proyecto, buscando la trazabilidad de nuestra red comercial y la simplificación operativa para mejorar la agilidad y veracidad de las comisiones de nuestros empleados.” – Luis Miguel Flores, Gerente de Validación en SKY
Sumado a dichas palabras, Enrique Martínez acompañó la ponencia brindada con su expertise, desde el punto de vista de implementador del proyecto, en el cual compartió la importancia de la automatización del proceso de evaluación de ventas para su cliente.
“El proyecto y todos los procesos de compensación, no solo los tenemos que ver desde la perspectiva del cálculo, sino del proceso completo “end to end”: Cómo entra la venta, cómo se valida, cómo se calcula y hacia dónde va el resultado.” – Enrique Martínez, Pionero de SPM y Socio Director en Outliers Consulting
Te invitamos a ver el webinar completo y a empaparte de conocimiento sobre este proyecto de transformación comercial dando clic aquí.
Además, si deseas conocer a detalle el caso de éxito de Sky y cómo este logró alcanzar una eficiencia en su oficina de ventas a través de Outliers Consulting, te invitamos a descargar el documento dando clic en la siguiente imagen.
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Me gustó mucho el comentario del Gerente de Validación de SKY: “Todos como empresa tenemos una gran necesidad de simplificar.” Estoy de acuerdo. Eliminar los procesos manuales nos permite utilizar ese tiempo antes desperdiciado en tareas transaccionales y enfocarlo en procesos estratégicos y de valor para nuestras empresas.