DESBLOQUEA EL POTENCIAL DE TU EQUIPO DE VENTAS CON INCENTIVE COMPENSATION MANAGEMENT
Impulsa la eficacia de tu fuerza de ventas gestionando estratégicamente sus incentivos en la nube
Agiliza los tiempos de pago de bonos, incentivos y comisiones
- Automatiza el cálculo, elimina errores y garantiza una gestión precisa y oportuna
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- Manejo avanzado de jerarquías
- Paga en tiempo y forma a tu equipo comercial
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- Dile adiós a sobrepagos y disputas
Consulta la información en tiempo real desde cualquier dispositivo 24/7
- Olvídate de la contabilidad sombra
- Visibilidad total de pagos pasados y futuros, (pagos retroactivos)
- Visualiza el ranking del equipo comercial y gráficas de desempeño vs cuotas
Retorno de Inversión garantizado
- Un equipo motivado con compensación es más productivo
- Libera recursos para actividades más estratégicas y rentables
- Utiliza recomendaciones de IA para optimizar el rendimiento de los planes de compensación
Gestiona los planes de incentivos sin dependencia al departamento de TI
- Respuestas instantáneas de autoservicio
- Trazabilidad de tickets en un solo clic, sin complicaciones
- Facilidad para hacer reprocesos
El software adecuado, hace que todo tenga sentido
Recursos
FAQ's
¿Qué son los planes de incentivos?
Un plan de incentivos es un programa de remuneración (principalmente monetario) que busca estimular la motivación y el desempeño de los empleados para el logro de sus objetivos según la empresa y tipo de empleados. Son una gran herramienta ganar-ganar en donde colaboradores y compañía se benefician mutuamente.
¿Cómo se elabora un plan de incentivos?
Aunque no hay una receta escrita, te sugerimos estos pasos para diseñar un plan de compensación eficaz y basado en sus datos:
- Establecer los objetivos de la empresa
- Responder equilibradamente a las expectativas de los colaboradores y a las necesidades de la empresa
- Establecer el valor, duración y requisitos de los incentivos
- Comunicar adecuadamente las reglas de los planes
- ¡Medir y ajustar! Contar con una solución que permita obtener un análisis de los resultados de los planes para mejorarlos.
¿Cuáles son las ventajas de un plan de incentivos?
Además de la mejora en el comportamiento de los colaboradores y la velocidad en la que el ROI incrementa, existen otros beneficios al implementar planes de compensación correctos; algunos de ellos son:
- Menor rotación de colaboradores
- Mejora en la satisfacción de los clientes
- Mejor servicio = mejor reputación
- Mayor productividad de los equipos
¿Qué es SAP Commissions?
SAP Commissions es una plataforma en la nube para gestionar planes de compensación variable de manera automatizada y sin errores, que soporta desde los planes de compensación más sencillos hasta los más complejos, en una solución intuitiva e integrada para cubrir las necesidades de todos los roles involucrados en el cálculo de compensaciones.
¿En qué son diferentes SAP Commissions y Xactly?
Tanto SAP Commissions como Xactly incent son excelentes soluciones de cálculo de comisiones que ayudan a las empresas a gestionar los planes de incentivos de manera inteligente y sin errores.
La diferencia entre estos softwares radica en las funcionalidades y tiempos de implementación, que, de acuerdo con el tamaño, necesidades, presupuesto y requerimientos de tu empresa, puede ser más valioso aprovechar funciones específicas de una solución.
Por ello, en Outliers Consulting contamos con el equipo certificado para ayudarte a evaluar e implementar exitosamente la solución más conveniente para tu negocio. ¡Llámanos!
¿Qué significan las siglas ICM?
ICM son las siglas en inglés de “Incentive Compensation Management” (en español Gestión de la Compensación de incentivos) y se refiere al uso inteligente de las estrategias de compensación variable, con el fin de alinear los comportamientos de las fuerzas de ventas y alcanzar los objetivos comerciales de la organización.
¿Cómo se relacionan SPM e ICM?
El ICM es la gestión de las recompensas que las empresas planean para motivar a sus equipos de venta. Estos incentivos forman parte de las estrategias operativas y analíticas de Sales Performance Management (SPM).
Así, ambas estrategias tienen el fin de generar mayores ingresos y menos pérdidas para las organizaciones.
¿Qué solución de gestión de incentivos es la ideal para mi negocio?
En Outliers Consulting trabajamos con las emjores soluciones del mercado, por lo que te comendamos SAP Commissions, Xactly Incent, SPIFF y Captivae IQ. Nuestros consultores certificados te ayudarán a identificar la solución más eficiente para tu negocio, con una evaluación integral del perfil de tu empresa: su infraestructura, necesidades, capacidades y objetivos.
Junto con nuestros partners te ayudaremos a transformar la gestión de tu sistema de compensación variable, mientras enfocas a tus colaboradores y agentes externos en sus actividades de venta.
