INCENTIVOS
Motiva a la fuerza de ventas, potencia el desempeño y fortalece tu estrategia comercial con incentivos.
Lleva al siguiente nivel tu estrategia de ventas con la gestión de incentivos y cambia la forma en que motivas y estimulas a tu equipo. Revoluciona tu enfoque de compensación variable para inspirar acciones, potenciar el rendimiento y alcanzar tus metas de ingresos.
Empodera a los vendedores con estrategias innovadoras y alinea las ventas para un crecimiento constante de ingresos
- Sincroniza los planes de compensación con las metas empresariales.
- Fomenta la confianza del equipo con transparencia entre esfuerzos y recompensas.
- Aprovecha la inteligencia artificial para optimizar el rendimiento y maximizar los ingresos.
- Implementa planes de incentivos dinámicos que se ajusten a tus estrategias en constante cambio.
Adaptarse con agilidad a las dinámicas del mercado y cambios internos, asegurando un enfoque empresarial proactivo
- Optimiza y automatice la gestión del plan de compensación.
- Utiliza la inteligencia artificial para detectar áreas de mejora en el rendimiento y posibles oportunidades.
- Modela, prueba e implementa planes de incentivos con certeza y confianza.
Mejora la transparencia y la rendición de cuentas a través de reportes para vincular las acciones de los vendedores con resultados comerciales
- Proporciona informes transparentes que ofrezcan a los vendedores y líderes de ventas una visión clara de su contribución y su impacto en los objetivos comerciales.
- Fomenta la confianza y la motivación al mostrar claramente la relación entre los esfuerzos individuales, la compensación correspondiente y el éxito global del negocio.
- Comunica de manera efectiva su estrategia a los vendedores mediante informes visualmente atractivos y documentación del plan.
Empodera a los líderes con automatización y aceleran la toma de decisiones y asegurando la efectividad de los incentivos
- Optimiza las decisiones administrativas mediante una comprensión clara del programa de incentivos y su impacto.
- Utiliza datos impulsados por inteligencia artificial para equipar a los líderes con el respaldo necesario para decisiones informadas.
- Gestiona eficientemente cualquier escala y complejidad, desde iniciativas pequeñas hasta operaciones a gran escala, ya sea que se esté iniciando o ya esté consolidado.
- Mantén un riguroso seguimiento de auditoría para preservar la transparencia y la integridad dentro del entorno de incentivos.
El software adecuado, hace que todo tenga sentido
Recursos
FAQ's
¿Qué son los planes de incentivos?
Un plan de incentivos es un programa de remuneración (principalmente monetario) que busca estimular la motivación y el desempeño de los empleados para el logro de sus objetivos según la empresa y tipo de empleados. Son una gran herramienta ganar-ganar en donde colaboradores y compañía se benefician mutuamente.
¿Cómo se elabora un plan de incentivos?
Aunque no hay una receta escrita, te sugerimos estos pasos para diseñar un plan de compensación eficaz y basado en sus datos:
- Establecer los objetivos de la empresa
- Responder equilibradamente a las expectativas de los colaboradores y a las necesidades de la empresa
- Establecer el valor, duración y requisitos de los incentivos
- Comunicar adecuadamente las reglas de los planes
- ¡Medir y ajustar! Contar con una solución que permita obtener un análisis de los resultados de los planes para mejorarlos.
¿Cuáles son las ventajas de un plan de incentivos?
Además de la mejora en el comportamiento de los colaboradores y la velocidad en la que el ROI incrementa, existen otros beneficios al implementar planes de compensación correctos; algunos de ellos son:
- Menor rotación de colaboradores
- Mejora en la satisfacción de los clientes
- Mejor servicio = mejor reputación
- Mayor productividad de los equipos
¿Qué es SAP Commissions?
SAP Commissions es una plataforma en la nube para gestionar planes de compensación variable de manera automatizada y sin errores, que soporta desde los planes de compensación más sencillos hasta los más complejos, en una solución intuitiva e integrada para cubrir las necesidades de todos los roles involucrados en el cálculo de compensaciones.
¿En qué son diferentes SAP Commissions y Xactly?
Tanto SAP Commissions como Xactly incent son excelentes soluciones de cálculo de comisiones que ayudan a las empresas a gestionar los planes de incentivos de manera inteligente y sin errores.
La diferencia entre estos softwares radica en las funcionalidades y tiempos de implementación, que, de acuerdo con el tamaño, necesidades, presupuesto y requerimientos de tu empresa, puede ser más valioso aprovechar funciones específicas de una solución.
Por ello, en Outliers Consulting contamos con el equipo certificado para ayudarte a evaluar e implementar exitosamente la solución más conveniente para tu negocio. ¡Llámanos!
¿Qué significan las siglas ICM?
ICM son las siglas en inglés de “Incentive Compensation Management” (en español Gestión de la Compensación de incentivos) y se refiere al uso inteligente de las estrategias de compensación variable, con el fin de alinear los comportamientos de las fuerzas de ventas y alcanzar los objetivos comerciales de la organización.
¿Cómo se relacionan SPM e ICM?
El ICM es la gestión de las recompensas que las empresas planean para motivar a sus equipos de venta. Estos incentivos forman parte de las estrategias operativas y analíticas de Sales Performance Management (SPM).
Así, ambas estrategias tienen el fin de generar mayores ingresos y menos pérdidas para las organizaciones.
¿Qué solución de gestión de incentivos es la ideal para mi negocio?
En Outliers Consulting trabajamos con las emjores soluciones del mercado, por lo que te comendamos SAP Commissions, Xactly Incent, SPIFF y Captivae IQ. Nuestros consultores certificados te ayudarán a identificar la solución más eficiente para tu negocio, con una evaluación integral del perfil de tu empresa: su infraestructura, necesidades, capacidades y objetivos.
Junto con nuestros partners te ayudaremos a transformar la gestión de tu sistema de compensación variable, mientras enfocas a tus colaboradores y agentes externos en sus actividades de venta.
