El mundo actual gira con gran velocidad desde la implementación de nuevas tecnologías, especialmente dentro del mundo empresarial. Para evitar quedarte en el pasado, hoy te contamos las 5 tendencias que surgirán dentro del mundo de la compensación de ventas y que debes tener en cuenta este 2024.
Anímate a descubrir dichas tendencias y logra que los procesos de Incentive Compensation Management sean más simples, sencillos, pero sobre todo seguros y sin errores. Inova dentro de tu empresa y convierte a tu equipo en una referencia más de éxito.
Tendencias en compensación de ventas para tener en cuenta este 2024
El 2024 se ha convertido en un año de muchas oportunidades, sobre todo en el sector empresarial, quienes juegan un papel importante dentro de la economía de cada país. Sin embargo, para lograr el éxito buscado, es sumamente necesario adoptar las nuevas estrategias que año con año surgen. Te decimos cuales son las de este año que sin duda te llevarán al éxito deseado.
1.- El éxito de las ventas será redefinido con incentivos individuales
Una de las tendencias que podrás ver durante este 2024 es el éxito de las ventas redefinido por incentivos individuales, ya que, al ser personalizados, destacan y recompensan los logros singulares de cada uno de tus vendedores. Se sabe, que las recompensas están directamente vinculadas a objetivos personales, fomentando una cultura de excelencia y responsabilidad.
Implementar incentivos personalizados aseguran:
- Establecer objetivos desafiantes para tu equipo
- Más dinamismo en el equipo de ventas
2.- Se dará prioridad a reclutar y retener talento de ventas
El punto dos está basado en la retención de vendedores con gran talento. Para esto, se espera que dichos equipos vengan con expectativas económicas mayores a las del 2023. En este caso, deberás tener a la mano un plan financiero exacto que desglose todos los gastos dentro de la empresa.
3.- Es vital recompensar en todos los puntos clave de contacto
Dentro de las prácticas ya establecidas en el universo ICM se encuentra muy arraigado el “bono extra” para aquellos vendedores que presentaban un mayor numero de ventas. Sin embargo, para este 2024, las ventas han evolucionado, para volverse un poco enredoso, sobre todo en las colaboraciones de equipos.
Para lograr el éxito, actualmente las empresas dependen de una maquina de ingresos que maneje de forma correcta cada uno de los pasos necesarios para lograr metas establecidas dentro del equipo de vendedores.
4.- Planes de incentivos transparentes y precisos para los vendedores
Este es quizá uno de los cambios más importante que experimentarás en este año. Para los vendedores la claridad y transparencia son de suma importancia para crear confianza y seguridad. De esta forma, al aumentar la moral y cultivar un sentido de seguridad, los vendedores se sentirán pertenecientes a la empresa.
Es sumamente necesario eliminar la ambigüedad para asegurar el éxito buscado. El reclutar talento de primer nivel irá de la mano con crear una estructura de compensaciones claras y sencillas, obteniendo así un lugar de trabajo satisfecho y cohesionado.
5.- La automatización a través de herramientas de ICM cambiará el juego
Expertos en la compensación de ventas buscarán soluciones que simplifiquen y automaticen todas las labres de ventas. Se espera que para este año, un numero elevado de empresas comiencen su transición, eliminando de forma definitiva las hojas de cálculos y adoptar programas automatizados para plataformas de ICM.
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¿Qué es la compensación de ventas?
La compensación de ventas se define fácilmente como un tipo de recompensa financiera que reciben los vendedores por su trabajo realizado. Pueden ir desde un salario base, comisiones, entre otros, pero su objetivo será siempre motivar a los representantes de ventas, con el único objetivo de mejorar su desempeño.
Aplicando estas últimas tendencias del 2024 dentro de la compensación de ventas, podrás innovar de forma importante y así lograr el éxito planteado desde un inicio.
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