más representantes llegan a su cuota de ventas
de precisión en pagos de incentivos
Estas empresas ya han transformado su gestión de incentivos y han optimizado su proceso de venta.
Un plan de incentivos es un programa de remuneración (principalmente monetario) que busca estimular la motivación y el desempeño de los empleados para el logro de sus objetivos según la empresa y tipo de empleados. Son una gran herramienta ganar-ganar en donde colaboradores y compañía se benefician mutuamente.
Aunque no hay una receta escrita, te sugerimos estos pasos para diseñar un plan de compensación eficaz y basado en sus datos:
Además de la mejora en el comportamiento de los colaboradores y la velocidad en la que el ROI incrementa, existen otros beneficios al implementar planes de compensación correctos; algunos de ellos son:
SAP Commissions es una plataforma en la nube para gestionar planes de compensación variable de manera automatizada y sin errores, que soporta desde los planes de compensación más sencillos hasta los más complejos, en una solución intuitiva e integrada para cubrir las necesidades de todos los roles involucrados en el cálculo de compensaciones.
Tanto SAP Commissions como Xactly incent son excelentes soluciones de cálculo de comisiones que ayudan a las empresas a gestionar los planes de incentivos de manera inteligente y sin errores.
La diferencia entre estos softwares radica en las funcionalidades y tiempos de implementación, que, de acuerdo con el tamaño, necesidades, presupuesto y requerimientos de tu empresa, puede ser más valioso aprovechar funciones específicas de una solución.
Por ello, en Outliers Consulting contamos con el equipo certificado para ayudarte a evaluar e implementar exitosamente la solución más conveniente para tu negocio. ¡Llámanos!
ICM son las siglas en inglés de “Incentive Compensation Management” (en español Gestión de la Compensación de incentivos) y se refiere al uso inteligente de las estrategias de compensación variable, con el fin de alinear los comportamientos de las fuerzas de ventas y alcanzar los objetivos comerciales de la organización.
El ICM es la gestión de las recompensas que las empresas planean para motivar a sus equipos de venta. Estos incentivos forman parte de las estrategias operativas y analíticas de Sales Performance Management (SPM).
Así, ambas estrategias tienen el fin de generar mayores ingresos y menos pérdidas para las organizaciones.
En Outliers Consulting trabajamos con las emjores soluciones del mercado, por lo que te comendamos SAP Commissions, Xactly Incent, SPIFF y Captivae IQ. Nuestros consultores certificados te ayudarán a identificar la solución más eficiente para tu negocio, con una evaluación integral del perfil de tu empresa: su infraestructura, necesidades, capacidades y objetivos.
Junto con nuestros partners te ayudaremos a transformar la gestión de tu sistema de compensación variable, mientras enfocas a tus colaboradores y agentes externos en sus actividades de venta.
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