Ya tienes el presupuesto, ya tienes el software…solo te falta determinar quién lo va a implementar. Nuestra recomendación es implementar con un partner y aquí te decimos por qué.
1.- El precio.
Contratar un partner de SAP para implementar el software te permite invertir justo lo necesario.
- Un partner local cobra en moneda local evitando las desventajas de la tasa de cambio
- Trabaja con recursos locales lo cual disminuye sus costos y precios contra los de un fabricante de software
- Solo te cobra por el tiempo que dure el proyecto
Con una empresa consultora ya no necesitas contratar a un equipo de TI de tiempo completo y así puedes evitar los costos de contratación, de mantenimiento, beneficios, salarios, compensación y más.
Por otro lado el trabajar con un partner de shape te permite un ahorro significativo contra el costo de implementación que pueda ofrecer el vendedor.
2.- Expertise del partner
Por definición un partner se dedica a implementar, y por definición un digno partner de SAP Commissions puede proveer referencias de clientes y proyectos con salidas a producción exitosas.
Aparte, cada empresa consultora se especializa en ciertos segmentos de mercado lo cual es muy benéfico para el cliente. Al especializarse en ciertas industrias, el partner también se pone la camiseta de consejero.
Por ejemplo, un partner como Outliers Consulting al haber entregado múltiples proyectos en la industria de telecomunicaciones ya desarrolló mejores prácticas en cómo manejar la compensación variable de múltiples canales de distribución.
Descubre los beneficios y funcionalidades de #SAPCommissions en las propias palabras de nuestro Gerente de Preventas Enrique Muñoz Meléndez.
3.- Equipo certificado
Un partner SAP por obligación debe contar con consultores certificados en la herramienta.
Implementar un software no es tarea sencilla y llevarlo con un equipo de TI interno generalmente resulta en el abandono del proyecto, no porque tus equipos de TI no sean buenos sino porque no se especializan en las soluciones de SAP.
La variedad de software empresariales en el mercado es tal que es imposible pedirles a tus equipos que sepan cómo implementar todos. Incluso dentro de las soluciones de SAP existen tantas aplicaciones que es poco probable encontrar a recursos que puedan implementar todas con el mismo nivel de eficacia.
4.- El idioma y horario
El trabajar con un partner local de SAP facilita la comunicación y éxito de tu proyecto. No hay necesidad de hablar inglés para garantizar los correctos flujos de información.
Implementar una solución de tecnología de por sí ya representa muchos retos. Los proyectos son largos y complejos. Trabajar con un vendedor o partner implementador basado en otro continente y hablando otro idioma es sumarle más complejidad todavía.
Más allá del idioma existen las diferencias:
- culturales
- de metodología
- de comunicación
Sabes qué podrás obtener respuesta en los mismos horarios laborales que tus equipos.
Otra de las bondades de contratar a una consultora local es saber que puedes localizar a los responsables del proyecto en cualquier momento en el que lo necesites. Remoto o presencial, tú eliges
Claro que el Home Office forma parte de la nueva normalidad. Sin embargo, siempre se aprecia el poder reunirse con la consultora que uno contrate. Trabajando con un partner local puedes elegir la modalidad de trabajo de acuerdo a los mejores intereses del proyecto y de tus equipos.
5.- La Capacitación
Otra ventaja de contratar a un partner SAP es que pueden capacitar fácilmente a tu personal. Los consultores expertos en la herramienta de SAP Commissions (o cualquier otra herramienta) trabajan como mentores para tu personal de TI y usuarios funcionales de la herramienta.
De esta manera garantizas la adopción y continuidad del proyecto después de la salida a producción.
6.- El soporte
La industria de la consultoría de TI es conocida por el soporte especializado y experto que brinda. El personal técnico puede estar equipado con una tecnología pero no tener idea de otras. Una persona que prueba productos de software puede no tener conocimiento de la implementación de soluciones basadas en la nube.
El contratar un servicio de soporte (sea por iguala o por bolsa de horas) te da el apoyo necesario para resolver cualquier problema que se pueda encontrar en el camino sin invertir en la contratación de un recurso de tiempo completo.
Conclusión
Todos los argumentos están al favor de trabajar con un partner de SAP en vez de contratar personal en nómina o al mismo vendedor para la implementación de tu proyecto.
Outliers Consulting es partner SAP Silver en México y Latinoamerica. Contamos con consultores certificados y con experiencia documentada en proyectos de Sales Performance Management.
Puedes contar con nosotros para llevar a cabo tu proyecto de SAP Commissions.
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