El pasado 13 de abril del 2023 se llevó a cabo el webinar “Encuentra la aguja en el pajar para mejorar las ventas” en el cual se revisaron estrategias de negocio y contratación de vendedores de alto desempeño.
Enrique Martínez, CRO de Outliers Consulting y pionero en Sales Performance Management en Latinoamérica y Diego Maya, Fundador de Lado-B, llevaron a cabo la ponencia, donde compartieron su experiencia y la de clientes de todo el continente.
Algunos de los temas abordados fueron:
- Cómo identificar al tipo de vendedores que necesita un negocio según la estrategia corporativa que quiere ejecutar, diferenciando los perfiles, para desarrollar nuevos territorios o representantes de ventas para crecer las ganancias en una base instalada.
- Los procesos y estructura a fijar en torno al éxito de los vendedores que se contratan, de tal manera que el candidato ideal si logre entregar los resultados esperados en tiempo récord.
Durante la presentación, Enrique Martínez compartió datos sobre el tiempo estimado en que tarda un vendedor en ser productivo dentro de una compañía y de cuánto es el tiempo que le queda de “vida” para comenzar a generar ventas.
Además, se abordó el tema de cómo lograr encontrar un perfil perfecto para que desde el primer día pueda generar resultados óptimos para la empresa.
“Lo que nosotros hemos ido comprendiendo para logar un equipo de alto desempeño y una excelencia comercial es que muchas veces no es responsabilidad de que exista o no un vendedor perfecto, sino cómo nosotros necesitamos ese vendedor. “ – Diego Maya
Así mismo, Diego Maya invitó a los asistentes a comprender mejor un funnel comercial de conversión, pasando de la estructura ideal a la estructura real que lo conforma y cómo debemos abordar a nuestros contactos en cada etapa.
Y se compartió con la audiencia un checklist de actividades a implementar tanto de lado comercial como de recursos humanos en el proceso de búsqueda del talento comercial.
Te invitamos a ver el webinar para formar un equipo ideal y alcanzar una transformación comercial efectiva.
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