Las 7 preguntas más comunes sobre compensación variable

La compensación variable es un componente crucial en la estrategia de remuneración de muchas empresas.

Si quieres adentrarte en los modelos de compensación, es normal tener muchas dudas.

Aquí tienes las preguntas más comunes que pueden surgir al comenzar este viaje que beneficia a las organizaciones y a los empleados.

Te puede interesar: Revolución en la gestión de bonos y comisiones

1. ¿Qué es la compensación variable?

A diferencia del salario fijo, que permanece constante, la compensación variable está sujeta al desempeño individual, del equipo o de la empresa.

En su esencia, la compensación variable se aparta de la noción tradicional de un salario base y fijo. La compensación variable introduce una fascinante dinámica: la posibilidad de que los empleados sean retribuidos en función de sus contribuciones específicas y los resultados obtenidos.

Esta forma de pago valora el esfuerzo y el rendimiento, y relaciona los logros personales con los incentivos económicos.

Te puede interesar: Herramienta para marketing inteligente

2.¿Cuáles son los objetivos de la compensación variable?

La compensación variable tiene varios objetivos. Por un lado; motivar al equipo a alcanzar metas específicas y a contribuir al éxito de la empresa. También ayuda a que los empleados estén de acuerdo con los objetivos de la empresa, lo que mejora su rendimiento y satisfacción en el trabajo.

Te puede interesar: ¿Qué es la transformación de la oficina de ventas?

La compensación variable, como estrategia de remuneración, se plantea con diversos objetivos que influyen en la motivación, la productividad y la alineación de los empleados con los objetivos de la empresa. Estos objetivos clave incluyen:

  • Alcance de metas estratégicas: Al establecer incentivos relacionados con metas específicas, las empresas pueden dirigir la atención de los empleados hacia las áreas que son prioritarias para el crecimiento y el éxito empresarial.
  • Retención de talento: La compensación variable es una herramienta efectiva para retener a los empleados clave y a los talentos de alto rendimiento..
  • ROI: Alinear los costos laborales con el rendimiento y los resultados, lo que otorga una flexibilidad mejorada en los costos operativos y un mejor ROI.
el 82% de las empresas consideran que los incentivos basados en el rendimiento son una herramienta de compensación efectiva

¿Cuáles son los tipos comunes de compensación variable?

Los tipos más comunes de compensación variable incluyen bonos anuales, comisiones por ventas y planes de incentivos a largo plazo. Cada tipo se adapta a diferentes roles y objetivos laborales.

  • Bonificaciones: Son pagos adicionales que se otorgan a los empleados en función de su rendimiento individual o el rendimiento de su equipo o departamento. Las bonificaciones pueden ser únicas o recurrentes y se basan en metas específicas alcanzadas.
  • Comisiones: Esta forma de remuneración se suele aplicar en roles de ventas, donde los empleados reciben un porcentaje de las ventas realizadas. Cuanto mayor sea la cantidad de ventas generadas, mayor será la comisión ganada.
  • Incentivos: Estos programas ofrecen recompensas a los empleados por lograr objetivos específicos, como cumplir cuotas de ventas, aumentar la productividad o alcanzar ciertos hitos en el desarrollo del proyecto.

Te puede interesar: Tipos de Comisiones de Venta y cómo calcularlas eficazmente

¿Qué beneficios aporta a los empleados?

  • Motivación: La perspectiva de ganar recompensas adicionales basadas en el rendimiento puede motivar a los empleados a esforzarse más y lograr un desempeño superior.
  • Reconocimiento y valoración: Los programas de compensación variable reconocen y recompensan el esfuerzo y logros individuales.
  • Competitividad y desafío personal: La competencia por alcanzar objetivos de compensación puede desafiar a los empleados y lograr resultados sobresalientes.

6. ¿Cómo la tecnología puede ayudar a la gestión de la compensacion variable?

La tecnología juega un papel muy importante en cómo manejamos las recompensas que varían según el rendimiento. Al automatizar tareas, mejorar la precisión y ofrecer herramientas para analizar datos, nos ayuda a optimizar los programas de premios basados en el desempeño. Algunos ejemplos de software comisiones, son SAP Commissions, Varicent, Captivate IQ y Xactly.

  • Automatización de cálculos y procesos: Los software para cálculo de comisiones pueden hacer los cálculos complicados de recompensas según el rendimiento automáticamente, evitando errores humanos y ahorrando tiempo.
  • Seguimiento y gestión del desempeño: Los sistemas de software facilitan la gestión de incentivos y el seguimiento continuo del desempeño de los empleados en relación con los objetivos de compensación variable. Esto ayuda a los gerentes a identificar áreas de mejora y proporcionar retroalimentación oportuna.
  • Generación de informes y análisis: Los software de bonos y comisiones ofrecen capacidades analíticas que permiten a los líderes examinar tendencias, identificar patrones de rendimiento y tomar decisiones informadas sobre ajustes en los programas de remuneración variable.
  • Transparencia y acceso en tiempo real: Estos sistemas permiten a los empleados acceder a su información de compensación variable en tiempo real, lo que fomenta la transparencia y la confianza en el proceso.
  • Personalización: Muchos software permiten la configuración según las necesidades específicas de la empresa, adaptando los cálculos y las estructuras de recompensas a su cultura y estrategia.

Botón Conoce más sobre SAP Commissions

7: ¿Cómo evoluciona la compensación variable con el tiempo?

La compensación variable ha evolucionado con el tiempo en respuesta a los cambios en la economía, la industria, la tecnología y las preferencias de los empleados. Aquí hay algunas formas en las que la compensación variable ha evolucionado y sigue evolucionando:

  • Mayor personalización: Las empresas están adoptando enfoques más personalizados para la compensación variable, reconociendo que las necesidades y motivaciones de los empleados pueden variar.
  • Uso de análisis de datos: Las empresas están utilizando análisis de datos avanzados para medir y evaluar el impacto de los programas de compensación variable. Esto permite ajustes más precisos y decisiones basadas en datos para optimizar la efectividad de los programas.
  • Mayor énfasis en la retención de talento: Las organizaciones están utilizando esquemas de compensación variable como una herramienta para retener a los empleados clave y reducir la rotación.
  • Enfoque en la sostenibilidad: La compensación variable se está moviendo hacia enfoques más sostenibles y a largo plazo en lugar de recompensas basadas únicamente en metas a corto plazo. Esto puede incluir incentivos basados en el rendimiento financiero a largo plazo de la empresa.
  • Tecnología habilitadora: Como se mencionó anteriormente, la tecnología está desempeñando un papel importante al permitir la automatización, la personalización y la transparencia en la gestión de la compensación variable.

Estas son solo algunas de las preguntas más comunes, y si estás buscando adentrarte más en el mundo de la compensación variable. En Outliers Consulting somos expertos en Incentive Compensation Management (ICM), por lo cual seremos tu guía para ayudarte a elegir la solución que mejor se adapte a tus necesidades.

7: ¿Cómo evoluciona la compensación variable con el tiempo?

La compensación variable ha evolucionado con el tiempo en respuesta a los cambios en la economía, la industria, la tecnología y las preferencias de los empleados. Aquí hay algunas formas en las que la compensación variable ha evolucionado y sigue evolucionando:

  • Mayor personalización: Las empresas están adoptando enfoques más personalizados para la compensación variable, reconociendo que las necesidades y motivaciones de los empleados pueden variar.
  • Uso de análisis de datos: Las empresas están utilizando análisis de datos avanzados para medir y evaluar el impacto de los programas de compensación variable. Esto permite ajustes más precisos y decisiones basadas en datos para optimizar la efectividad de los programas.
  • Mayor énfasis en la retención de talento: Las organizaciones están utilizando esquemas de compensación variable como una herramienta para retener a los empleados clave y reducir la rotación.
  • Enfoque en la sostenibilidad: La compensación variable se está moviendo hacia enfoques más sostenibles y a largo plazo en lugar de recompensas basadas únicamente en metas a corto plazo. Esto puede incluir incentivos basados en el rendimiento financiero a largo plazo de la empresa.
  • Tecnología habilitadora: Como se mencionó anteriormente, la tecnología está desempeñando un papel importante al permitir la automatización, la personalización y la transparencia en la gestión de la compensación variable.

Estas son solo algunas de las preguntas más comunes, y si estás buscando adentrarte más en el mundo de la compensación variable. En Outliers Consulting somos expertos en Incentive Compensation Management (ICM), por lo cual seremos tu guía para ayudarte a elegir la solución que mejor se adapte a tus necesidades. 

Webinar: IA para transformar el cierre financiero

Exploraremos juntos cómo la IA está revolucionando las finanzas corporativas, asegurando que tu equipo financiero tenga el control total del proceso, desde la consolidación de datos hasta la auditoría final, sin fricciones. ¡Mira el Webinar Ahora!

Read More »

Request the Spiff demo

We will get in touch shortly.

Descarga la guía

Obtén tu guía gratis completando el formulario a continuación.

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

Descarga el Brochure de Territorios y Cuotas

Descubre como máximizar el rendimiento de las ventas

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

Descarga nuestro caso de éxito con Quala

Conoce cómo alcanzaron una total transformación en su oficina de finanzas con una solución de Corporate Performance Management

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

Descarga nuestro caso de éxito con Sky

Conoce cómo alcanzaron una total transformación en su oficina comercial con una solución de gestión de comisiones

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

Descarga el White Paper

Conoce cómo ha evolucionado el mercado y cuáles son las soluciones para subirte a la ola de la experiencia con el consumidor

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

Descarga la guía

Obtén tu guía gratis completando el formulario a continuación.

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

¡Quiero una asesoría!

Agendemos la asesoría gratuita completando el formulario a continuación.

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

Descarga el caso de éxito de Izzi Telecom

Descubre como la compensación estratégica maximiza los ingresos en este caso de éxito.

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

Registrate al newsletter y te avisaremos cuándo este disponible este webinar. Además mantente al día en noticias y novedades sobre transformación digital.

¡Mantente al día en un mundo cambiante!

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

Mira el webinar y descubre la clave para convertir a tu equipo financiero en un Socio de Negocio

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

¡Quiero una asesoría!

Agendemos la asesoría gratuita completando el formulario a continuación.

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

¡Quiero una demo personalizada!

Agendemos una demo personalizada gratuita completando el formulario a continuación.

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

Descarga la calculadora de ROI

Obtén tu calculadora completando el formulario a continuación.

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

¡Quiero una asesoría!

Agendemos la asesoría gratuita completando el formulario a continuación.

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

Descarga la guía

Obtén tu guía gratis completando el formulario a continuación.

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

Descarga la guía

Obtén tu guía gratis completando el formulario a continuación.

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

Descarga la guía

Obtén tu guía gratis completando el formulario a continuación.

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

Mira el webinar y escucha sobre los beneficios de dejar Hyperion Financial Management

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

¿Ha llegado el momento de abandonar Hyperion? Descarga el WhitePaper y descúbrelo

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

Descarga el Caso de éxito de Herbalife Nutrition

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

¿Hyperion está obstaculizando tu potencial? Descarga el eBook y descúbrelo

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

Descarga el informe 

Descubre los riesgos y costos derivados del uso de hojas de cálculo para la gestión de compensación de incentivos

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

Regístrate al webinar y conoce las estrategias de conservación de talento de ventas 

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

Request the Xactly demo

We will get in touch shortly.

Llena el siguiente formulario

en breve nos comunicaremos contigo para agendar una demo.

Request the Varicent demo

We will get in touch shortly.

Please fill out the following form

We will get in touch shortly.

Please fill out the following form

We will get in touch shortly.

Fill out the following form

We will get in touch shortly.

Fill out the following form

We will contact you shortly to schedule a demo of SAP Commissions

Llena el siguiente formulario

En breve nos comunicaremos contigo para agendar una demo de Sales Planning

Llena el siguiente formulario

en breve nos comunicaremos contigo

Llena el siguiente formulario

en breve nos comunicaremos contigo

Llena el siguiente formulario

en breve nos comunicaremos contigo

Llena el siguiente formulario

en breve nos comunicaremos contigo para agendar una demo.

¡Mantente al día en un mundo cambiante!

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

Llena el siguiente formulario

en breve nos comunicaremos contigo.

Nos pondremos en contacto a la brevedad.

Estamos trabajando en responder tu solicitud

en breve de contactaremos para trabajar.

En breve te contactaremos para agendar una sesión.

Mira el webinar y descubre las estrategias de conservación del talento de ventas.

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

Solicita una demo de OneStream

y descubre cómo transformar la oficina de finanzas

Descarga el caso de éxito de

Cable & Wireless Communications

Descubre como la compensación estratégica maximiza los ingresos en este caso de éxito.

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

Descarga la guía

Obtén tu guía gratis completando el formulario a continuación.

Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad)

Agenda una sesión gratuita

Contestaremos todas tus dudas

Agenda una demo de Xactly

y descubre cómo maximizar el rendimiento de las ventas

Mira la demo de SAP Commissions

y descubre cómo maximizar el rendimiento de las ventas